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廈門宇電轉(zhuǎn)解密空氣凈化器:瘋狂貼牌致利潤(rùn)率高達(dá)76%
2014-12-24 09:25:01解密空氣凈化器:瘋狂貼牌致利潤(rùn)率高達(dá)76%
www.gesep.com 2014年12月22日 來(lái)源:《瞭望東方周刊》
核心提示:無(wú)論是今天市場(chǎng)上賣到萬(wàn)元以上的國(guó)外*,還是淘寶上數(shù)百元的不*品牌,它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們,究竟因何而身價(jià)相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍?其效能又有什么差別?
導(dǎo)語(yǔ):目前國(guó)內(nèi)空氣凈化器使用的活性炭一般有三類:國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)自產(chǎn)和回收。比較好的活性炭100元一噸,中等價(jià)位的60元一噸,差的20元一噸。部分廠商為了降低成本,選擇價(jià)格便宜的。廈門宇電www.610000.com.cn
張克(化名)目前定居深圳,是個(gè)小有成就的老板。他在山寨手機(jī)盛行的年代里注冊(cè)了一家通訊公司,專賣貼牌山寨機(jī)。今天,在霧霾肆虐中國(guó)一些城市的時(shí)候,他又做起了空氣凈化器生意,仍然是賣貼牌機(jī)——同樣的辦公室,只是換了一個(gè)公司名稱。
張克的生意依舊很火,而且越來(lái)越火。在過(guò)去近兩年時(shí)間,其公司推出的空氣凈化器在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆。“或許我該感謝霧霾。沒有霧霾,我可能就沒生意可做了。”他對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。廈門宇電www.610000.com.cn
像他這樣市場(chǎng)嗅覺敏銳的逐利者不在個(gè)別。張克的直觀感受是,從2012年底至今,深圳乃至整個(gè)珠三角(5670.79,-27.680,-0.49%)地區(qū)瞄準(zhǔn)空氣凈化器的廠家在大幅增加,如他一樣做貼牌機(jī)生意的數(shù)不勝數(shù)。
無(wú)論是今天市場(chǎng)上賣到萬(wàn)元以上的國(guó)外*,還是淘寶上數(shù)百元的不*品牌,它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們,究竟因何而身價(jià)相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍?其效能又有什么差別?
虛虛實(shí)實(shí)洋品牌
霧霾雖是當(dāng)下中國(guó)的典型問(wèn)題,但因霧霾催生的市場(chǎng),卻似乎是洋品牌的天下。
行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中怡康向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示:2013年前11個(gè)月,國(guó)外空氣凈化器品牌零售量占全國(guó)市場(chǎng)的81%,國(guó)內(nèi)品牌只占19%;其中,飛利浦、松下、夏普三大國(guó)外品牌,零售額年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分別達(dá)76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1~5月,國(guó)外品牌銷量在整個(gè)空氣凈化器市場(chǎng)占比高達(dá)81.99%。
“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洋品牌過(guò)度信任,認(rèn)為只要是國(guó)外的東西都比國(guó)內(nèi)的好。實(shí)際上許多洋品牌的產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的,只是掛了個(gè)國(guó)外的名字。”在某空氣凈化器廠家擔(dān)任CTO的李洪毅告訴《瞭望東方周刊》。他此前曾在中船重工718所(主要研究潛艇的空氣凈化系統(tǒng))工作。廈門宇電www.610000.com.cn
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在中國(guó)市場(chǎng)上熱銷的國(guó)外空氣凈化器品牌中,大多數(shù)產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)——夏普的產(chǎn)品產(chǎn)自上海,松下的空氣凈化器工廠位于廣東順德,飛利浦的中低端空氣凈化器在珠海生產(chǎn),大金的空氣凈化器則由格力代工。
在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)5年的王維(化名)告訴本刊記者,夏普、松下等日系企業(yè)通過(guò)在中國(guó)建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品完全國(guó)產(chǎn)化。
目前在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)占有率*的飛利浦則是以賣韓國(guó)COWAY公司(韓國(guó)水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)*企業(yè))的貼牌機(jī)起家。
“COWAY在2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遭遇了嚴(yán)重挫折,轉(zhuǎn)而與飛利浦合作,將自己的產(chǎn)品貼上飛利浦的標(biāo)志在中國(guó)市場(chǎng)售賣。目前飛利浦在市場(chǎng)上銷售火爆的AC4076、4074等以40開頭的幾款機(jī)器,都是COWAY公司生產(chǎn)的貼牌機(jī),整機(jī)從韓國(guó)進(jìn)口。”王維告訴本刊記者。廈門宇電www.610000.com.cn
不過(guò),多數(shù)國(guó)外品牌在宣傳時(shí)總是有意無(wú)意地忽略產(chǎn)地信息。本刊記者在北京市前門的一家電器專賣店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),銷售人員在介紹上述幾個(gè)國(guó)外品牌時(shí)會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)品是原裝進(jìn)口,質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)的好”之類的宣傳。
在中國(guó)市場(chǎng)享有盛名的瑞典空氣凈化器品牌Blueair,在業(yè)內(nèi)則有爭(zhēng)議。
王維告訴本刊記者,曾有接近Blueair的人士向圈內(nèi)透露,這家公司在瑞典斯德哥爾摩的辦公室就在一座居民樓里,且該公司的總經(jīng)理是中國(guó)人,公司雖有幾名瑞典員工,但其產(chǎn)品完全在中國(guó)生產(chǎn)。
“洋品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、包裝以及品牌打造方面確實(shí)比國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)。”王維說(shuō)。比如,Blueair就宣稱獲過(guò)瑞典杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等,但重點(diǎn)是,這些獎(jiǎng)項(xiàng)單純是針對(duì)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的,并非產(chǎn)品性能。
更有甚者,一些中國(guó)的投機(jī)商人專門跑到國(guó)外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),然后回到國(guó)內(nèi)賣貼牌機(jī),化身洋品牌。
本刊記者在調(diào)查中曾以經(jīng)銷商的身份聯(lián)系了一家號(hào)稱全國(guó)*大的空氣凈化器OEM及ODM供應(yīng)商臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)。該集團(tuán)OEM貼牌負(fù)責(zé)人王全盼向本刊記者介紹說(shuō),該公司的一個(gè)客戶就是專門去美國(guó)注冊(cè)了品牌,再拿該廠的整機(jī)貼牌售賣。“他把外包裝全都打上英文標(biāo)識(shí),讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品是個(gè)國(guó)外品牌,這樣可以提高售價(jià)。”
王全盼說(shuō),成本價(jià)為600多元的整機(jī),該客戶在貼上洋品牌后市場(chǎng)售價(jià)為2580元,價(jià)格上升了三倍多。
此前央視曾曝光過(guò)一個(gè)空氣凈化器假洋品牌“康納利”,也采用這種方式,在廣東佛山的工廠里貼牌生產(chǎn)。
中怡康的數(shù)據(jù)顯示:2014年*季度,線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中,飛利浦均價(jià)在2947元/臺(tái),夏普在3307元/臺(tái),Blueair為5562元/臺(tái)。相比之下,傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家電品牌售價(jià)多在2000元左右。而這樣的價(jià)位在獵豹移動(dòng)、果殼、小米等一批科技公司進(jìn)入后,也被徹底擊穿——果殼的小蛋1984元/臺(tái),獵豹的豹米998元/臺(tái),小米更使出慣用的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)做到了899元。
價(jià)高未必質(zhì)優(yōu)。上海市質(zhì)監(jiān)局在2013年底的產(chǎn)品抽查中發(fā)現(xiàn),包括飛利浦、夏普、松下在內(nèi)的多個(gè)洋品牌,均出現(xiàn)標(biāo)稱適用面積不達(dá)標(biāo)的情況。而在2014年4月中國(guó)消協(xié)對(duì)于多款空氣凈化器產(chǎn)品的測(cè)試中,洋品牌依然存在上述問(wèn)題。
而獵豹移動(dòng)在推出豹米后,曾向外界展示了其產(chǎn)品與售價(jià)數(shù)千元的“洋品牌”飛利浦、巴慕達(dá)和Blueair產(chǎn)品的性能對(duì)比視頻,豹米無(wú)論在濾網(wǎng)、電機(jī)等配置方面還是性能、凈化效果上均不落下風(fēng)。廈門宇電www.610000.com.cn
“洋品牌只是賣一個(gè)品牌價(jià)值,質(zhì)量和性能不一定比國(guó)產(chǎn)品牌高。”李洪毅評(píng)價(jià)。
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